说到创新，大多数人想到的都是科技创新、技术创新、产品创新。“创新”二字似乎离从事销售工作的我们很远，但在新的市场形势下，作为一名销售人员应该改变思维模式，正确的理解当前市场条件，积极创新，迎接挑战，做强做大，持续发展！

    作为产销结合的企业，销售固然是企业的龙头，好的销售团队不仅需要在现有的市场进行深耕细作，更需要运用创新营销手段积极开拓新的市场、探索新的行业。作为一名唐山人，我从小见证了唐山工业尤其是钢铁、煤炭及水泥等重工业的崛起。工业的崛起带动了经济的发展，但也付出了沉重的代价。环境污染加剧、工艺技术落后、产能过剩等问题一一暴露出来。放在几年前我敢很自豪的说秦皇岛龙鼎电气的设备基本覆盖了唐山市所有的钢铁企业。但唐山近几年来一直都是降产能、减排量的重点城市，钢铁和水泥等重污染行业已经不能再成为我们公司业绩增长的支柱。我们应该抓紧探索新的市场、新的行业，投身高新技术产业链的发展中去。

    销售手段还主要集中体现在创新的环节上，比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新的口碑方式、创新的演绎活动、创新的块状连动、创新的广告模式、创新的激励办法、创新的合作与外联方式等，在强化创新手段上，可以不拘泥于条框，把销售的方圆变成一种可以自由驾驭的马车！作为龙鼎电气的销售员，我有责任在销售的岗位上努力开拓新的市场、探索新的行业，创新销售手段，为公司的发展贡献自己的力量。